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工业时代的促销活动往往与顾客的关系是一次性的,如一次性的有奖销售、一次性的赞助活动等等。如今的企业借助计算机数据库,把这种与顾客“合一次即分”的关系,变成了直接粘合在一起的关系。花旗银行(Citibank)推出航空优惠项目(Aadvantage)信用卡。凡持卡者消费可以享受美国航空公司的常飞里数累计服务。美国有一对双胞胎兄弟,在自己家里开了间激光唱盘公司,销售美国发行的所有光盘及两万张进口光盘,通过网络供客户订货,接受订单后,通过别的公司送货,经常在24小时之内就可以将光盘送到顾客家里。加上网站上的广告收入,1996年营业额达600万美元,营业毛利率18%。宏棋集团子公司元棋资讯,在1997年初开张网络虚拟商场。元棋业务经理罗正棠估计,台湾已经开设一百多家网路上的虚拟商场。罗正棠指出,元棋希望募集一百家各类厂商加入网际网路上的宏棋商场,销售鲜花、书籍、录影带等。元棋不必投资兴建实质的仓库、货架、卖场,所卖的商品就是商品资讯。后续送货服务则由各厂家负责。如果说人才和智力资源是信息经济中企业的第一大资源,广告则可称得上是它的第二大资源。它们之间存在着互为表里的关系。人才和智力资源本身,只是潜在的财富;要把这种潜在财富转化为现实的财富,还有赖于广告。因此,不仅是核心资源直接化,而且营销过程也要最大限度直接化。广告就是最大限度“直达”、“拉直”产销距离的无本万利型工作。广告在信息社会对企业具有特殊意义,一方面,它是信息形式的;另一方面它是直达顾客的。这决定了它是以最低成本达到最大目标的最合适手段,是“无本万利”的典型手段。澳门信誉娱乐网址西利康图形公司的持续发展对公司内许多机构的咨询提出了新的挑战,尤其是它的采购部,由于钢笔和纸张等物品用量的增加,它们的采购申请量上升了90%。当Ben Gardner开始接管企业采购服务部时,该公司面临的抉择是,究竟是增加更多的采购专业人员,还是改进它的采购程序。

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